一手抓市场开拓 一手抓人才队伍建设

市场解决生存，人才支撑发展，企业要做成百年老店，行业龙头，关键在于市场的占有率和人才队伍的储备。查找“十大思想病”，对症下药解决企业实际问题，是企业治病强身、蓄势出击的迫切需要。机装分公司将“查找病因，制定措施，创新思路，转变作风，促进提升”作为当前生存发展的首要任务，在全公司内全面推进，深入践行。

“没有活，没法活”，生而优则“市”

中国钢铁产能严重过剩早就众所周知，但自2003年以来，冶金建安一直高歌猛进，直到2012年上半年机装分公司同时在建项目都还有16个，钦州、威钢、南疆、北海、河北迁安等项目还处于施工高峰。但在2012年冶金市场仿佛才一夜之间成了真正的强弩之末，钢铁业整体亏损，机装分公司在建项目先后投产、收尾。这时市场信息突然少了，原来一直跟踪的项目缓建，在建的最大项目资金不到位停工，建安项目撤下来的大量人员无法安置，工资成本、社保成本无处消化，让公司真正体会了“没有活，没法活”的真实含义。面对突然萎缩的冶金市场和残酷的市场竞争，“整合资源、挖掘资源、集成社会资源”，“找、闯、拼”主动出击迫在眉睫。

立足冶金，巩固维检市场。机装分公司的优势就是通过40多年时间造就了一支冶金建设专业管理队伍和专业技术工人队伍，因此建安萎缩的时期，巩固和做大维检才是公司立足优势重要目标，因此公司制定了巩固攀枝花、柳州现有的维检市场，大力开拓成都周边维检市场，形成攀枝花、柳州、成都三个维检基地，并以此为中心拓展的维检三极发展目标。及时召开维检提升专题会，统一了巩固和做大维检的思想，拜访了攀钢、柳钢等业主的热轧、冷轧、转炉等分厂主要领导，交换意见，听取建议，提升品质，建立友谊。并通过三次优质高效的成都周边市场的抢修、定修、年修，逐步探索建立装备精良、反应快速、技术精湛的机动维检队伍，为公司拓展维检市场打下了基础。

立足冶金，创新营销模式。机装分公司首先加强与中冶赛迪、中冶京诚、中钢院等设计单位的合作关系，安排公司领导进行对口联系，把原来的投标竞价营销向邀标议价转变。其次向设备制造商展示公司在设备制造缺陷处理和设备安装方面优势，加强与制造商的战略合作，目前已经与德阳二重形成了战略合作关系，为探索“设备制造总包——工程施工分包”的合作模式打下了基础。

借船出海，跳出冶金。目前国内冶金市场萎缩，竞争将更加激烈，推进行业转变、行业延伸是机装分公司生存发展的必然选择。2003年以来，公司试探跨行业营销，广泛收集市场信息，对照公司的施工能力和技术优势，最后选择了某上市公司在西南地区生物炼化工程作为目标市场，邀请了该公司的董事长、项目负责人到公司考察并签订了战略合作协议。如果该项目推进，机装分公司将适时介入该项目的设计沟通、设备监造和承揽该项目的现场施工。随着该项目顺利实施，将为机装分公司跨入生物炼化、向石油化工行业扩展起到借船出海的积极作用。

谋事在人，成事也在人。通过主动出击，“找、闯、拼”，机装分公司在艰难的市场环境中顶住压力、稳住了市场。截止到2013年8月机装分公司已超额完成3亿元的市场营销指标。

“没有人，活不成”，培养和留住人才是重任

市场竞争关键在于人才的竞争。一个企业的经营、发展主要依赖于有没有人才和有没有强大的人才队伍。作为冶建施工企业，没有市场可以开辟市场，没有活可以找活；而没有人，有活也干不好，有市场也会丢。“没有人，活不成”。尽管经营环境并不理想，但机装分公司仍然坚持百年树人理念，把留住人才和培养人才作为企业当前的重任。

着眼长远、培养人才。机装分公司之所以是专业公司，是因为具备锅炉、压力容器、起重机械等特种资质和拥有相当数量的专业技术人才和技能人才。如果这些专业人才没有了或是数量和质量达不到要求，机装分公司也就不是专业公司了。面对活跃的人才流动和技能人才断层，机装分公司采取“引、留、培”的方式确保人才队伍建设。

坚持市场导向，缺什么人才就补什么人才。“做大总承包，做强机械设备安装，做稳维检”是机装分公司发展的总体思路，“立足冶金，转型发展”是机装分公司发展的突破口。要适应市场，转型发展，现有的人才储备已满足不了实际的需求，那最快解决这一问题的办法就是引进成熟人才，缺什么就补什么。为此，公司着眼长远，前瞻性地引进了一定数量的土木工程、电气自动化、石油工程等专业人才，为公司实施产业延伸甚至跨行业营销奠定了基础。

加强技能人才培养，实施5年技能人才培养规划。针对技能人才青黄不接，培养周期长的实际情况，机装分公司计划用5年时间培养40个能带班作业的班长。为实现这一目标，机装分公司首先在中层以上领导干部中达成了共识，其次在员工中层层选拔可塑之才作为培养对象，最后是在制度上相继出台了多项考核激励机制，将指标层层分解，将责任落实到人，将奖惩兑现到位，为人才培养目标的完成保驾护航。通过前期的宣传和落实，各级管理人员的人才培养意识进一步增强，技能工人骨干带徒的积极性明显提高，至今已结成师徒对子30对。今年9月开工的西昌冷轧、连退炉和酸洗工程更是为新入厂的36名技校（中专）毕业生提供了学习、实战的平台。

多措并举，留住人才。施工企业工作环境艰苦、流动性大，人才培养难，留住人才更难。2013年企业经营环境低迷，部份骨干员工流失情况时有发生，如何留住人才，稳定人才队伍？一是用真情留住人才。机装分公司主要负责人利用各种机会与骨干员工交流谈心，分析公司发展的问题及优势，坚定公司发展的信心，帮助他们科学编制职业规划，稳定了骨干队伍。二是以精神和物质形式对忠于企业的骨干员工进行激励，2013年以来已投入奖励资金15万元，特别是对长期坚守在一线技术岗位5名技术员，在职工代表大会上给予每人1万元的奖励起到了树标立杆的引领作用。三是给有能力、想作为的青年人才创造机会、搭建平台，安排3名青年技术管理人员担任项目经理或项目总工。四是继续将优秀的技术人才和技能人才评选纳入机装分公司技术拔尖人才队伍管理，最大范围稳定一线骨干人才，2013年已计发半年的技术尖子津贴近20万元。

市场犹如双手，只有它健康才能给我们创造美好的明天；人才犹如的双脚，只有它健康才能带我们走得更远。健康靠什么？唯有靠精心的呵护，随时做到自查、自醒、自警、自修方能让企业走得更好更远。开展查找“十大思想病”活动是应时而为，机装分公司必将长期坚持，贯彻落实，为企业的发展保驾护航。