“全链战将”的拓荒之路

　　铁肩担险阻：解难题的“多面手”

　　巴新瑞木镍钴项目现场，钢铁撞击的轰鸣声中，焊花飞溅，照亮了一张年轻的脸，入职还未满一年的方涛，正蹲着记录设备参数。2009年，他怀揣着对国际工程的憧憬，跟随着前辈的步伐，来到了这个南太平洋上的热带岛国——巴布亚新几内亚。

　　项目位于原始森林中，疟蚊和毒蛇频频出没，复杂的施工环境、陌生的语言远超方涛知识储备，使他逐渐出现“本领恐慌”。理想和现实的差距给这个初出茅庐的少年当头一棒。

　　带着年轻人的韧劲与冲劲，秉持着技多不压身的理念，哪里需要就上哪里去：安全监督、现场协调、抄管号、送材料、放电缆、铺挡墙、协调地方关系……在巴新不到一年的时间里，方涛飞速成长，蜕变为了一名能独当一面的海外工程建设者。

　　随着巴新瑞木镍钴项目的基本完成，2011年底，方涛转战纳米比亚，负责MR125公路项目K0-K68段的施工管理。该项目为沙质路基升级为沥青路面改造工程，道路全长208.2公里。作为中国十九冶在纳米比亚的第一个项目，也是纳米比亚自1990年独立以来建设的最长公路，其意义重大。

　　项目位于三国交界的卡普里维省，道路将穿越近20公里的野生动物保护区、近10个部落，文化、语言、法律、气候差异极大。

　　“你们自己不动手，凭什么指挥我们？”MR125公路施工现场，外籍员工的质问声在热浪中显得格外刺耳，中纳员工间的气氛剑拔弩张。

　　一道看似简单的工序——路床清理，却因语言隔阂卡住了施工进程。中方工长比划的手势未能换来属地员工的行动，焦躁与误解在工地上蔓延。

　　冲突一触即发之际，方涛火速赶到。他沉着安抚双方情绪，化解了现场的紧张氛围。没有过多言语，方涛俯身蹲下，一根、一根地拾起散落的树枝杂物，汗水浸透工装。起初，只有一名司机加入；几天后，五名属地员工悄然跟上；一周后，整个施工段，中非员工排成了一条清理路床杂物的“流水线”。

　　“行动是最好的语言，表率胜过千言万语。”方涛的举动，在中非员工的心灵之间，架起了一座信任的桥梁。

　　2015年3月13日，MR125公路历经诸多不易，顺利建成通车。时任纳米比亚总统希菲凯普涅·波汉巴出席了通车剪彩仪式，他在仪式上感谢中国十九冶的辛勤建设。

　　得益于MR125公路项目的高效履约，中国十九冶后续承建纳米比亚湖山铀矿项目，方涛担任项目质量经理兼工程部副部长。作为中国在非洲最大的单体实业投资项目之一，湖山铀矿坐落在纳米比亚中西部的纳米布沙漠中。

　　这是中国十九冶首次全面执行严苛的FIDIC合同条款。项目伊始，便是严峻考验：汇聚美、英、印、德等多国外籍监理的启动会上，团队因“未配齐”被拒之门外；国内惯用的质量、安全、进度、环保等方案，接连被外方以“不符标准”驳回……

　　“陌生的条款，陌生的团队，压力如山。”方涛回忆道。语言壁垒、文化差异、标准冲突，犹如三座大山横亘在前，加之没有前人的经验可以借鉴，团队一度陷入迷茫。

　　“没有经验，就自己创造经验！”

　　白天，方涛沉稳应对30余名外籍监理的轮番质询；深夜，他挑灯研读合同条款，逐字逐句推敲，完善开工前需上报的方案资料。经过近一个月昼夜的攻坚，全套资料一次性通过审核，项目得以顺利开工。

　　矿料破碎系统工程内容包括从初级破碎站、料仓、卵石破碎站、磨粉站、细屑分离站等相关工艺线上的所有安装工程，以及部分钣金的加工制作及安装工作。该工程安装子项较多，拼装难度大，安全风险高，审批程序复杂严苛，包括方涛在内的项目团队集思广益、精心组织，项目得以圆满完成。

　　2017年，已在纳米比亚坚守六年的方涛回国。然而不到两月，项目突收通知：业主拟发起1400万纳元的巨额索赔！方涛得知后，第一时间重返现场。

　　面对堆成小山的竣工资料，他通宵整理凭证，从施工日志到邮件记录，从监理签字到会议纪要......用证据链一寸寸“钉死”对方的索赔空间。逐条反击业主数百项质疑，同时向业主发起反索赔。最终，双方索赔对冲，未造成任何损失。

　　2020年，面临着海外疫情肆虐的恶劣环境，中国十九冶首次提出“国内、国外两个市场、两个战场一体化统筹推进”的国际发展新战略。在新的历史节点下，方涛积极响应公司号召，从海外奔赴边疆，誓要在这联通中亚、东欧市场的“桥头堡”——新疆，闯出一片新天地。

　　2022年6月，方涛接任新疆七一生态酿造产业园项目经理。8月，项目突遭疫情封控，他与两名员工就这样被隔离在了办公区域，没有床，就蜷缩在沙发上；缺乏御寒衣物，便把能穿的衣服一层层紧裹身上……

　　“当时想得最多的，是什么时候能洗个热水澡。”回忆至此，方涛语气中带着一丝调侃，却难掩当时的艰辛。大雪压实了项目部的信号塔，却压不垮他的脊梁。零下10℃的板房里，他裹着军大衣，举着手电清点所剩无几的生活物资。

　　如果说，几位管理人员的困难暂时可以克服，200余名被困工人的情绪濒临崩溃问题则是方涛必须马上处理的。方涛将大家召集在狭长的走廊，他一步一步，从这头走到那头，耐心倾听每一声诉求，记下每一个困难，全力筹措物资，在冰封雪夜中，他捂热了人心。在他的带领下，项目部全员硬是扛过了长达6个月的封控。解封后，方涛又马不停蹄组织复工复产。

　　“涛哥当时就是我们的定心丸，他豁达的心态让大家都能够放松下来，坚持过去。”项目经营部刘官志说道。

　　每一次危机，对方涛都是淬炼。他始终相信：难题从不会自行消解，破解的钥匙就掌握在自己手中——沉下心、弯下腰、扎下根。就像沙漠里的胡杨，风暴越烈，越要将根系深埋地底，把险阻熬成养分，迎接新的光亮。

　　开疆辟新土：拓荒者的“行军图”

　　回顾方涛的市场工作生涯，充满着艰辛与挑战：

　　纳米比亚MR125公路项目办公室，时任采购主管的方涛正埋首核对清单，一份湖山铀矿破碎系统机电安装项目招标文件“闯”入视野。机电专业出身的他，被推上人生首次投标的战役。毫无经验的方涛，攥着标书如握“烫手山芋”，他开始跟着同事学，白天考察询价、晚上制作标书。

　　凭着一股“硬骨头也要啃下来”的狠劲，他与团队最终成功夺标，不仅为公司赢得项目，铺就了方涛通往市场疆场的基石。三年后，项目顺利完工，以此为契机，方涛正式投身市场开拓洪流，开启了职业生涯的一次重要转型。

　　从基层摸爬滚打成长起来的方涛，早已将多领域的知识融汇贯通。然而，国际市场的开拓，复杂程度远超想象，时刻伴随着巨大的不确定性——政策变动、汇率波动、地缘冲突，都可能让项目夭折；分包资源匮乏、设备运输受阻、属地化人才稀缺......一个环节的卡顿都可能导致全局被动；跨文化的博弈更是家常便饭，在语言这个基础门槛背后，更深层的是文化理念、商业习惯乃至宗教信仰的差异……

　　方涛深知，这片没有硝烟的疆场，考验勇气，更考验穿越迷雾的智慧与韧性。他不再只盯技术，而是投入更多精力分析政治经济环境、研读法律法规、评估供应链韧性，力求在变局中锚定最大确定性，为项目构筑坚实的“防波堤”;他穿梭于政府部门、行业协会、潜在供应商之间，凭借诚信与专业，编织属地资源网络,为项目落地打通“最后一公里”;在谈判桌上，他学会了在沉默里解读潜在诉求，拨开跨文化沟通的重重迷雾……

　　2020年，负责新疆区域市场的方涛，与公司上下同心勠力，和团队一起于疫情阴霾中强势出击：新疆七一生态酿造产业园项目、新疆石河子第二小学提升改造工程、克拉玛依市石油书城、策勒津和陆港—中转区、兵团南疆心血管区域医疗中心项目相继中标，涉及医疗、教育、民生、物流、食品、新能源等关键领域。

　　2023年，方涛担任国际公司市场总监一职。疫情逐渐褪去，国际市场开始复苏，公司将目光放在了马来西亚。方涛再披战甲，飞赴吉隆坡，考察马来市场。经过为期一月的深度调研，方涛在考察报告中得出结论：马来西亚建筑市场体系成熟、容量广阔，除房建外，钢铁冶炼、市政基建、道路升级、城市更新等领域动能强劲。作为“一带一路”关键节点，此地正是能够辐射东南亚的黄金桥头堡！战略既定，攻坚随即展开。

　　吉隆坡雨季，吉隆坡房建项目谈判因风险分担陷入僵局，方涛凝神静气，将多年淬炼的危机应对力、多岗位打磨的专业功底，化作破局利刃。他带领团队精准拆招、据理力争。最终，项目成功签约！项目建成后也将成为吉隆坡的标志性超高层建筑，重新定义吉隆坡的中央商务区地位。这不仅填补了公司海外高端房建业绩空白，也标志着十九冶时隔6年强势重返马来西亚市场。

　　“要借船出海，更要造船出海！”谈及未来，方涛语气坚定。他将多年一线“拓荒”经验升华为系统战略，为国际市场开发注入强劲动能。

　　在方涛的助推下，如今国际公司聚焦重点区域、国别、客户与项目，推行清单制、责任制考核。划清责任田：分管领导牵头区域，负责人主攻国别，制定差异化策略，推动海外大区域融合发展。他力促提升大客户服务层级，深化战略合作；紧盯项目进展，分析情况，研判风险，精准投标，力保项目落地。

　　为加速海外机构属地化与效能提升，方涛的行李箱总在待命。他深入一线，考察当地社会生态与发展潜力，力推“一国一策”定制化管理：以大区域为纲，统筹政治、经济、法律、市场实情精准制定发展目标、科学设置架构、完善规章制度、优化人员配置。

　　锻造市场铁军，方涛自有信念：“市场人未必样样精通，但必须事事知晓——至少，没人能轻易蒙蔽你。”他鼓励年轻人拓宽视野，从语言能力到标书制作，再到现场施工，汲取多元养分。深知远赴海外的艰辛，他更着力为青年员工筑牢后方，不断完善薪酬激励制度，强化海外生活保障、解决大家的后顾之忧。

　　如今，方涛肩挑中亚——新疆区域重任。以中亚、独联体国家及新疆为核心市场，他依托西北公司资源与新疆区位优势，精耕哈萨克斯坦等中亚五国及俄罗斯潜力市场，志在该区域市场早日破局。

　　2025年3月，中国中冶第十次海外业务工作会在北京隆重召开。聚光灯下，手执“海外市场营销先进个人”证书的方涛，眸中跳动着坚毅的光芒。当公司青年员工问及他十七载奋斗历程时，他总以独有的幽默将往事娓娓道来。十七年栉风沐雨，不仅锻造了他精湛的专业素养，更淬炼出认准目标便扎根钻研的执着精神；熔铸出攻坚克难永不言弃的钢铁意志；沉淀出笑对挑战举重若轻的从容气度……这位“全链战将”正以更铿锵的步伐，与公司并肩奔赴“一带一路”下一个金色十年!