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打造成都建设重要增长极

——成都建设成都商砼分公司管理提升纪实

来源:□ 袁月 发布时间:2018年11月01日 访问量:590 A+ A A-

“管理严谨、充满活力、效益好。”说到现在的成都建设成都商砼分公司,大家总是交口称赞。但是企业的发展并非一帆风顺,就在2017年下半年,已成立十载有余的成都商砼分公司陷入了困境,在手仅一个有轨电车项目,没有后续项目,公司形势严峻。

作为成都建设昔日重要支柱的商砼领域排头兵,成都建设对成都商砼分公司的生存发展高度重视,经过慎重考虑,“80后”徐本梁带着公司领导“找到市场、培养人才、管住安全、堵住风险”的要求,出任成都商砼分公司经理。近一年的时间里,成都商砼分公司革弊求新,砥砺前行,通过青年员工引进、环保改造、创新营销机制、加强团队建设等工作华丽涅槃,其经营管理理念,更是在公司内竖起了一面旗帜。

加大环保投入  实现减排增效

走进位于郫都区的成都商砼分公司,门口分立着两个天蓝色的雾炮机,场内草丛中的自动喷淋系统在达到绿化效果的同时,也让整个厂区清新亮丽,大家印象中的污染企业,已经发生了天翻地覆的变化。

回到2017年上半年,该公司还是另一番光景。有时现场完成浇筑任务后,还会剩余一两方混凝土,运回后倒入废料库。废料库堆满后就只能堆在办公楼后边,导致整个商砼站被废料和浆水包围,空气中也弥漫着浓重的外加剂味道。随着成都市环保整治力度的加强,郫都区对各商砼站的环保改造也加强了监管,成都商砼分公司以此为契机,下决心彻底整改商砼站的环境。

“整改的方向,就是既要保护环境,又要找准切合企业实际的立足点,达到减排增效的目的。”面对新形势,成都商砼分公司投入70余万元购置了自动喷淋系统、浆体压滤机、脉冲式集中除尘设备,首先解决了废气排放问题。同时,该公司通过大量试验试拌及质量跟踪,开始有组织有计划地使用浆体,技术人员通过精心设计,对整个浆体使用的设备、系统进行两次更新,对砂石分离机进行更新,对浆体池进行扩容,还增加了压滤设备。

现在,罐车将多余的混凝土拉回后,加水稀释,再倒入砂石分离机,将混凝土分离为砂石和浆体,其中,砂石通过装载机回收至原料场,浆体通过浆体回收设施用于搅拌混凝土。如果浆体比较多,则通过压滤机再分解为清水和粉料,粉料通过装载机运回原料场,作为骨料使用,清水则可以用作生产用水。经过这一套设备的引进和设计,成都商砼分公司实现了浆体的零排放。2017年底,郫都区环保局联合专家组到成都商砼分公司开展环保验收,该公司以郫都区最高分一次性通过验收。

谈到下一步打算,徐本梁表示,成都商砼分公司将重点开展固体废物回收利用,从“零排放”升级为“零外运”。目前,该项工作已经开展,罐车的混凝土结块、大块的鹅卵石、过期的试块经过破碎后再进行回收。据估算,通过混凝土浆体的回收以及对固体废物的利用,一年能为公司节约50万元。

创新营销体系 找活回款两不误

2018年3月至6月,成都商砼分公司签约1个亿,刷新了公司整个商砼板块的市场营销速度,而且几乎都是优质订单,在这背后,是公司对新营销体系的积极探索。

合同签订前,该公司会对合作单位的资信情况进行全面调查分析,合作对象如果是国有企业,就主要看是不是挂靠项目,挂靠项目原则上不合作。如果合作对象是民营企业,营销人员会亲自去该企业的办公地点以及在建项目查勘,研判其资金能力和履约能力,对合作期履约风险进行全面评估。如果依然存在盲区,摸不清对方的实力,成都商砼公司会邀请第三方机构对该企业进行透视分析,彻底了解其资金实力,尽可能选择与资金实力雄厚、诚信履约度高的企业合作。

为了建立起自己的优势,成都商砼分公司对郫都区周边的竞争对手进行了调研,郫都区的各家商砼公司的优势与劣势,班子成员和营销团队都了然于胸,进而在谈判和投标过程中,做到有的放矢地提供超过客户预期的服务。在签约后,成都商砼分公司在做好保供、质量、环保、安全等工作的同时,通过超预期服务提高客户的认同感。“有的公司各方面都做得好,但是我们在其它方面比他们做得更好一点,而这一点就多到别人心坎上去了。”徐本梁说到,“商砼领域很难建立压倒性优势,因此,我们要注重细节,寻找不对称优势,在区域市场做一家有担当、有保障、有情怀的企业。”

现在,成都商砼分公司从拿到项目开始,就进行超预期服务策划,力争比竞争对手多出一点特色服务,甚至直接帮助客户解决实际难题。例如,上熙府项目业主——北京城建刚到郫都区时,对周边环境不熟,在开挖基坑的过程中,找不到弃土场,成都商砼分公司积极为他们协调场地,协助其将场地费用谈判至较低的价格,双方很快便建立起了友好的合作关系。金匠建设集团在万科理想城还未浇筑结束,就将同森锦熙项目交给了成都商砼分公司,公司顺利实现了市场滚动开发。金匠建设集团项目负责人表示,与成都商砼分公司合作,不仅有中央企业的保证,还享受到了中央企业的服务。

收款阶段,该公司对营销人员设立了严格的考核,明确了每阶段的回款目标,项目营销人员收款期间遇到困难,整个团队一起想办法解决。“顺势一个人足矣,遇到逆风,则背后有一个团队在支持他。”徐本梁谈到,“营销人员的压力非常大,我们对营销人员不仅有关心,还有温情,不断地支持和鼓励营销人员树立强大的收款信心,激励他们努力工作。”

由于在签约环节就过滤掉了风险大的项目,通过诚信履约、优质服务与客户建立起和谐、友好的合作关系,再通过对营销人员的激励和关怀,成都商砼分公司回款工作一直进展顺利,2017年12月至2018年2月,该公司创造了3个月回款1个亿的超级速度,为成都建设保证现金流的稳定性作出了巨大的贡献。

强化党建引领  加强团队建设

“把员工当作客户,了解员工合理诉求,公正、公平、温情地对待每一名员工。”这是成都商砼分公司对于员工管理工作的核心理念。作为党支部书记,徐本梁非常重视公司的党建群团工作,并积极通过活动的开展,搭建起密切联系群众的桥梁。

徐本梁和班子成员总会不定期地找员工谈心。“员工对办公室会有一些排斥,我们选择在他们熟悉的地方聆听他们的心声。”因此,徐本梁经常抽时间到车间、操作间,甚至在装载车上与司机谈心,通过谈心,把员工的心结解开,让他们安心工作,同时也将收集到的需求、心声回馈给党支部分类处理。

为了活跃内部氛围,成都商砼分公司也会定期或不定期举办知识竞赛、户外活动,对表现突出的员工,给予仪式感的奖励。“一线员工很渴望得到认可,有时候在支部大会上当着众人奖励十元、五元的小礼品,他们都会非常高兴。”同时,党支部还将党员示范岗、先锋模范岗设到车间,充分发挥党员的模范带头作用,不断拓宽“三有三无”的活动载体,提高党的引领力,在车间营造了一丝不苟、精益求精的工作氛围。公司在一年多的时间里,未发生过质量事故、服务投诉事件,为公司健康发展打下了坚实的基础。

在炎炎烈日的夏季,支委委员亲自到现场送清凉,让大家感受到来自组织的关心;随着年轻人增多,成都商砼分公司在集团公司的大力支持下,成立了首个青年之家,方便公司青年“找得到”团组织,积极参与团的活动。成都商砼分公司也获得了“2018年成都建设先进基层党组织”荣誉称号。

时至九月,成都商砼分公司已提前完成了全年目标任务,公司上下正以更加饱满的热情,向着更高的目标努力奋斗。成都商砼分公司不仅是成都建设稳定的“粮仓”,更要打造成为成都建设重要的增长极,公司全体员工将砥砺奋进,继续书写铸业荣光。

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