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强化目标管理 落实市场战略

来源:□董亮 发布时间:2021年04月15日 访问量: A+ A A-

  今年是国家和集团公司“十四五”规划开局之年,在年初召开的工作会上,党委书记、董事长潘必义提出,我们要把“到有草的地方放羊,到有鱼的地方撒网”的营销思路上升至“到有草的地方养羊,到有水的地方养鱼”的境界中来,心无旁骛地推动“一核两高两带八点”战略落地。作为集团公司市场营销主力军,市场二部要着力从六个“聚焦”入手,确保年度市场目标的实现,推动集团公司市场战略的落实落地。

  一、聚焦核心市场,完善区域布局。立足集团公司“一核两高两带八点”战略,持续完善以川渝为核心,以华北、西北为高地,以雄安、天津、西安、兰州、昆明为五点,辐射周边区域省份的“一核两高五点”区域市场开拓战略布局,并综合各地区财政、产业规划、经济发展和关系资源等因素,尽快挖掘和储备优质项目信息。

  二、聚焦核心项目,逐一重点突破。深耕“3+N”市场项目,着重抓好华北、西北、重庆以及四川及周边重点客户的拜访、重点市场项目的跟进、项目的投标和已中标项目合同的签订工作,确保项目早日落实落地。现阶段重点跟踪的项目如甘肃玉门高速公路项目、西安高新区公租房项目、人才公寓租赁项目、乐山保税区项目以及雄安新区、石家庄等华北市场及云南市场,每一个项目做到紧密对接、逐一突破、确保中标。在投融项目方面,结合集团公司“十四五”发展规划,投融项目占比不超过50%,以利于提高项目信息到合同的转换率。

  三、聚焦团队建设,属地化引进人才。董事长强调,要培育一支勇往直前、活力充沛、富有战斗激情的市场营销“虎狼之师”,市场二部将立足主责市场区域,强化属地化经营,按照“属地化”原则引进优秀营销人员,在各市场区域招聘有能力、有担当、肯吃苦、讲奉献的优秀人才,切实提高营销团队综合实力,补齐营销人才不足短板,满足区域市场开拓需要,为区域市场开发注入有力的“推进剂”。同时,加强区域市场营销团队综合能力提升的培训,争取为每一个区域公司建设一支具备独立市场开发、投标能力的专业团队,为集团公司年度经营指标的全面完成贡献市场力量。

  四、聚焦战略客户,稳定项目来源。按照客户背景、客户实力、合作情况、人脉关系等因素,结合公司营销方向,将目标客户按照政府部门、平台公司、知名企业等分类管理,专人专项维护客户资源,加强项目运作力度,力争实现重点客户每年能持续供应50亿元以上项目的目标。

  五、聚焦多方资源,加大整合力度。按照咨询、代理、资金方、勘察、设计、施工、合作等类别对在手资源进行梳理,定期整理并安排专人进行维护,根据区域、客户、项目等需要进行匹配整合,获取项目信息,并为项目推进和落地提供保障。

  六、聚焦党建引领,助推市场开发。通过专题学习、警示教育等方式,抓好部门全体员工的廉洁从业教育,打造一支严守纪律、积极进取、清正廉洁的市场营销队伍,营造风清气正的市场营销环境;抓好党支部日常各项党建工作,运用好五矿智慧党建app平台,严格落实好“三会一课”、主题党日等党建工作制度,打造“双五星”党支部;抓好重大节假日、员工生日等开展送温暖工作,努力营造温暖和谐、积极干事的良好氛围,助推全年市场目标的实现。

  好风凭借力,奋斗正当时。当前,国家建设国际国内双循环相互促进的新格局,国家建筑业发展、成渝双城经济圈建设的新机遇,为我们提供了前所未有的大好机会。作为市场主体单位,市场二部将坚定集团公司“一核两高两带八点”经营战略,持续加大与重点区域、新兴市场、重大项目、重要客户的交流互动与项目合作,快速提升市场开发的能力和效率,全面完成集团公司下达的市场指标任务,充分彰显市场开发主力军的作用,为集团公司开创“三位一体”发展新格局、行稳“智能化、绿色化”建造新征程、高质量发展作出积极贡献,以优异的市场业绩献礼建党100周年和集团公司成立55周年!

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