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集团公司召开市场开发工作会

来源:中国十九冶集团 发布时间:2020年09月15日 访问量: A+ A A-

  本网讯(记者 包国安/文 陈星宇/图)为进一步统一思想、凝聚共识、鼓舞斗志、形成合力,奋力实现年度市场经营目标,9月13日,集团公司召开市场开发工作会。党委书记、董事长潘必义,党委副书记、总经理欧成华等集团公司助理及以上领导参加会议。副董事长蔡仲斌主持会议。成都大厦设主会场,区域公司设视频分会场。

  本次会议的主要任务是:深入贯彻落实中冶集团2020年市场开发工作会精神,分析公司市场开发面临的形势任务,抓主要问题和矛盾,全面安排部署公司9至12月及岁末年初的市场开发各项重点工作;筑牢各级领导干部、各级市场开发主体和市场开发系统的主体责任,为市场经营工作奠定坚实的组织保证、纪律保证和文化保证;把握利好政策,抓住当下基本建设良好的机遇窗口期,再次掀起中国十九冶市场营销的新高潮,引领公司步入高技术高质量发展的新平台。

  会上,市场经营管理部通报了公司2020年1至8月份市场开发情况;市场营销事业一部等19家市场开发主体单位汇报了9至12月份重点跟踪项目情况、保证项目落地的具体措施以及预计本年度能实现的新签合同额;总部机关合预部、经管部、工程部、投融资部立足部门职责,就如何支撑市场开发工作作了交流发言;集团公司总会计师刘国,副总经理、国际公司总经理黄太平,总经济师易图吉,总经理助理孟利军,副总工程师彭钟,市场总监郭刚、市场总监白鑫分别从各自分管的业务领域提出了相应的意见和建议,为确保全年经营目标的实现群策群力。

  欧成华传达了中冶集团2020年市场开发工作会精神,并对公司下一步市场开发工作作安排部署:一是充分认识市场开发任务重、差距大、时间紧、不平衡、信息少的严峻形势,正视差距,迎头追赶,以只争朝夕的进取精神,推进在手重点项目高效落地。二是主动扛起市场开发主体责任,围绕公司“一核两高两带八点”经营战略布局以及六大业务体系,切实把市场开发作为第一要务,为完成目标全力冲刺。三是牢固树立全员市场营销理念,齐抓共管,有力支撑,不断提升中国十九冶在建筑行业的知名度、美誉度、影响力和竞争力。四是努力提高项目运作能力,主动加强与客户及相关方的沟通交流,准确把握客户的需求,认真研究项目合作模式,精心策划,精准投标,确保项目中标。五是切实增强市场开发风险意识,坚持依法合规开展市场开发工作,认真学习国家法律法规和公司的相关管理制度,坚决杜绝违规开展市场开发行为。六是加强工程项目策划,加强项目过程管控,着力解决公司管理流程与现场实际的高效对接问题,通过不断提升工程项目履约能力,实现项目完美履约,增强项目业主及项目相关方的信任,为项目滚动开发打下坚实基础。

  结合1至8月份市场开发工作实际情况,潘必义对公司市场开发工作现状作了深刻剖析,他指出,虽然公司紧扣市场营销核心,狠抓落实各项工作,在经济指标完成上较以前取得了长足发展,但与中冶集团先进的兄弟单位相比,存在着巨大的差距。主要原因一是公司高质量发展的基础仍然不牢,市场开发闯劲不足,行动缓慢;二是高端项目、标志性项目、大体量项目、高附加值项目仍然偏少;三是除“一核一高”之外,属地化市场占有率仍然不高;四是二级单位的两极分化越来越严重,越来越突出,部分单位长期固守低端市场,没有竞争、获取、运作高端项目的勇气和能力;五是市场开发人员缺乏敏锐度、敏感性,对项目的反应慢,反应不准,市场开发能力不足;六是海外市场没有按照集团公司的安排部署统筹推进。

  鉴于上述情况,就做好下一步市场开发工作,潘必义提出五点要求:

  一是要在市场经营工作中必须认真践行“创新开放、结伴而行、互利共赢、行稳致远”的经营理念。在市场开发中,只有始终秉承“解放思想、快速反应、专业专注、锲而不舍”的精神,才能够开创市场开发的新天地,托起中国十九冶市场签约新局面。因此,必须在公司范围内全面树立对市场快速反应的意识,必须切实提高市场营销快速报价、商务判断、资源整合与统筹三种能力,必须坚忍不拔、迎难而上,专注于解决“雪花飘”、“打散锤”的问题。

  二是要建立健全系统的组织架构,培育出有活力、有拼劲、有能力的营销队伍,凝聚人脉资源和合作伙伴,执行好公司既定的政策。二级单位一把手要带头抓市场,要有分管市场营销的副总经理,独立的市场营销部门,在项目上建立起干项目、稳市场、活市场的运营机制。层层传递压力,层层压实责任,营造全员闯市场、拓市场的浓厚氛围。

  三是强化市场营销策划,统筹好“大区域、大市场、大客户、大项目”营销重点。一方面尽快建立每半月一次的重点项目营销例会制度,另一方面要针对重大项目的市场开发,以专题会的方式研究对策,确立方向,快速推动公司营销工作取得突破性进展,明确市场开发重点方向,统一市场开发过程中的思想,提出项目落地的具体措施,明确相应的责任体系。

  四是明确市场开发的基本规矩和政策。一要切实落实市场营销的主体责任,建立健全市场开发的统筹机制和责任体系,建立起三级主体责任;二要是把有限的精力投入到大的、有效的项目上去;三要尽快出台下发关于执业资格证书管理的新政策,倾斜奖励政策,鼓励员工考证取证;四要外树诚信,内建信心,实现以项目出市场、拓市场、保市场的目标;五要全面加强风险防控;六要全面加强市场开发队伍的作风建设。

  五是紧盯国家、省市和行业的重要政策形势,要抢抓国家的红利政策,国际国内双重循环、相互促进新格局政策带来的新机遇,实现区域和行业大项目的落地落实。一要密切关注成渝双城经济圈国家战略所带来的地方经济社会发展新布局;二要密切关注长江经济带发展,黄河流域生态保护发展的国家战略,把握好这些区域的重点项目;三要密切关注“一带一路”项目,写好国内沿边沿海市场开发与境外市场开发这两手抓的两篇文章;四要密切关注粤港澳大湾区、长三角、雄安新区、西南西北等中心城市承载能力的提升,民生工程补短板及公共服务类项目。五要密切关注5G商用普及所带来的人工智能,工业互联网、物联网建设中隐藏新的经济增长。

  会议最后,蔡仲斌作总结发言,并对市场开发工作提出三点要求:一是要坚定信心,迎难而上,克服困难,咬紧目标不放松,确保市场经营的指标目标实现;二是要层层抓落实,相关责任人要主动扛起责任,科学筹划,全力出击,确保重点跟踪项目落地;三是要强化项目履约,在项目实施过程中展现公司良好形象、品牌和管理能力,增强以项目现场拓市场的能力和水平。

  会议号召:全体员工要鞍马不歇,吹响战鼓,瞄准当前主要工作的目标和任务,在市场开发上团结一致,拧成一股绳,解放思想,乘势而上,全力冲刺,确保年度新签合同目标的全面完成,真正推动中国十九冶市场开发整体目标向新的更高的目标迈进。

  总部机关办公室、工程部等十五个职能部门负责人;投融资部、市场一部、市场二部、市场三部处长(含副处长)及以上人员,经管部全体人员;成都地区市场开发主体单位总经理、市场营销分管领导、总经济师、市场营销部门负责人;成都地区以外市场开发主体单位总经理在成都大厦主会场参加会议。

党委书记、董事长潘必义作重要讲话

  

会议现场

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